評(píng)定營(yíng)銷人員成敗的關(guān)鍵，是看他每個(gè)月開發(fā)出來(lái)多少個(gè)有效新顧客，重晶石銷售業(yè)績(jī)得到了多大的提升，而陌生拜訪是實(shí)現(xiàn)這些成績(jī)的第一步。那么，進(jìn)行陌生拜訪應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，進(jìn)行陌生拜訪要清楚自己要實(shí)現(xiàn)什么的目標(biāo)，需要采取什么樣的策略；應(yīng)該注意自己的外部形象、情緒，更重要是要了解該重晶石客戶的特點(diǎn)，如脾氣性格，愛好，生活習(xí)慣。這些工作準(zhǔn)備越是充分，越是容易達(dá)成自己預(yù)定的目標(biāo)。

　　萍鄉(xiāng)市，位于江西省西部，轄兩區(qū)三縣。

　　萍鄉(xiāng)市已探明的礦藏有煤、鐵、錳、銅、石灰石、高嶺土、粉石英、瓷土等礦產(chǎn)資源豐富，煤炭遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)8.52億噸，鐵礦儲(chǔ)量6760萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)石灰石67億噸。

　　2013年，萍鄉(xiāng)市全年完成生產(chǎn)總值792億元，增長(zhǎng)8.2%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資830億元，增長(zhǎng)20%；規(guī)模以上工業(yè)增加值360億元，增長(zhǎng)9%；財(cái)政總收入109.79億元，增長(zhǎng)9.2%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額234.2億元，增長(zhǎng)11.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23489元，增長(zhǎng)10.5%；農(nóng)民人均純收入11100元，增長(zhǎng)11%。

　　大量實(shí)驗(yàn)證明，重晶石化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不溶于水和鹽酸，無(wú)磁性和毒性。重晶石化學(xué)組成為硫酸鋇，分子式為Ba[SO4]，其晶體屬正交（斜方）晶系的硫酸鹽礦物。常呈厚板狀或柱狀晶體，多為致密塊狀或板狀、粒狀集合體。

　　質(zhì)純的重晶石無(wú)色透明，含雜質(zhì)時(shí)被染成各種顏色，條痕白色，玻璃光澤，透明至半透明。三組解理完全，夾角等于或近于90°。摩氏硬度3-3.5，比重4.0-4.6。

　　有不足就有市場(chǎng)開發(fā)潛力，近年來(lái)，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對(duì)性重晶石產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過(guò)多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。